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    【精凱閥門】◆精選28條經商之道和生意十忌
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    1、心有多大,生意就有多大…… 
    2、打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業就得靠心了。 
    3、生意就是時機,就是冒險和謹慎之間的戰爭。 
    4、商道隨政道。 
    5、寧可輸事,不可輸心。 
    6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發生。 
    7、偉大的投機首先都是天意,然后才是人意。 
    8、貪婪往往讓人們失去防備之心。 
    9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。 
    10、很多大事情往往會敗在小人物手里,因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。 
    11、無論對于哪一個商人來說,變化都意味著最大的生意機會。 
    12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。 
    13、“811原則”:這是一個利益分配的原則,按照這個原則:如果生意人賺了十元錢,就要有八元錢給關系戶,一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們,最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。 
    14、培養利益同盟的根本理論就是:你認識誰并不重要,關鍵是你想認識誰以及誰認識你。 
    15、打理關系,就應該集中精力去處理和生意伙伴的關系,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關系。 
    16、那些俱樂部,協會之類的商業團體,是一些建立關系的地方。 
    17、生意的利益不在于多少,而在于平衡。 
    18、巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。 
    19、很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意…… 
    20、從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題 ,哪里有什么個人問題呢?雖然生意場實 際還是個人的問題。 
    21、這個世界上,總是會突然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,如果 你先占領了一小塊領地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場,做個連條件都不能談的角色! 
    22、這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。 

    23、只有那些頭腦簡單的商人,才會跟新伙伴搶著說話,然后根本不知道對方想聽什么 ,就搶著大談一通自己的意見。 
    24、在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什么,哲學研究人為 什么,歷史研究人能干什么……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了! 
    25、在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。 
    26、做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 
    27、中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關系的,因此,銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關系。 
    28、關系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。 

    上課了:
    第一課,最成功的商人,靠的是氣勢,而不是計算。 

      用中國的話說,就是先聲奪人。 

      他是這么說的,也是這么做的,在一酒店的套房里父子第一次單獨見面,這個五十多的爺們就用100下俯臥撐把陸濤給震的稀里嘩啦,五體投地的趴在地上喘氣。 

      之后一段發人深省的話,也是這段話讓我開始關注起這位徐志森的:“以前我認為,成功的商人是靠計算,但當我到了華爾街才知道不是,最成功的商人,靠的是氣勢,你要告訴他們,這個是我的!這個是我的!這也是我的!YOU GET OUT HERE!” 

      第二課,夢想與時代需要。 

      徐志森問陸濤夢想是什么,要用青春來做什么,陸濤興致勃勃的回答:“我要在北京設計一個藝術村,那將是世界上最大的迷宮,好讓搞藝術的人有個據點兒,全中國只有北京能養得起藝術家!” 

      徐志森笑了笑,說到:“很好的夢想,但是要實現這樣的夢想,除了努力之外,你還需要遇到這樣一個時代,這個時代的人們不再滿足于一般性的成功,不再滿足于一般性的物質需要,這個時候你的夢想才能實現,而這樣的建筑的出現也是一種必然?!?nbsp;

      第三課,要不斷的提高,但首先,要做你自己。 

      第三課是在大街上,跟陸濤談論起了感情問題,說起了他的窮女友夏琳和富女友米萊,當陸濤不假思索的選擇夏琳的時候,富爸爸給他上了第三課:“要是我,我也會喜歡夏琳,她時尚,漂亮,但是,她個性太強,會讓你改變,而她跟你一樣年輕,迷茫,在她那里,你能學到的東西是很有限的,我是你的話我就選米萊,因為她愛的就是你,現在的你,會讓你做你自己,不會讓你有什么改變。記住,不管你在誰在一起,最重要的,是要做你自己?!边@和聯想總裁柳傳志的一句名言殊途同歸“要做正確的事,而不是把事情做正確”,按照某種說法,就是選擇,比努力更重要。 

      看來無論是事業還是感情,都是一樣的,適合的,就是最好的,為愛提高自己是對的。 

      但以愛的名義不去做自己,就是失去愛的開始,就像天平,只有兩邊重量相同才能平衡,一旦一方變到另一方,不但不會幸福,反而會失去一切。 

      第四課,隨時剎車。 

      隨后徐志森教陸濤學開車,徐志森說“你看到我怎么開了吧,你不要管這車是什么牌子,值多少錢,這和開車沒關系,你只要記得一樣,遇到狀況,就踩剎車?!?nbsp;

      五分鐘后,陸濤成功的把那豪華的奧迪A8撞到了路牌上,嚇的一句話不敢說,徐志森也利用這機會說了一段非常有說服力的話“你看到了吧,不剎車就會失控,而失控是最壞的情況,因為沒有人知道失控以后會發生什么,開車是這樣,做生意也是這樣,在不清楚周圍情況的時候就要剎車,隨時剎車!”隨時剎車,就可以讓我們知道自己在那里,讓我們知道做的事情是對還是錯,可以讓我們不過于情緒化進而客觀的分析問題,可以隨時調整。 

    第五課,在頂點看問題。 

      陸濤一向以專業設計師自居,對商人完全不屑,觀點不合,父子終于分道揚鑣,為了把兒子留在身邊,為了讓陸濤看到事物的本質,這次,徐志森把課堂搬到了大廈頂端“你看,我們的項目開始了,這里,是設計部,那里是施工場地,那邊,是銷售部門。 

      看到了嗎,設計,也只是生意中的一部分,你要站在高度上看問題,每一個部門都是其中的一環?!?nbsp;

      可惜,這個高傲的設計師置若罔聞,寧愿當被雇傭者,也不當owner,頭也不回的離開了。 

      第六課,凌空躍起,突破“小巷思維”。 

      在女友米萊鼎力相助下,陸濤再次平步青云,全權操盤價值十五億的房地產項目,而這次他也終于為自己的驕傲,幼稚,淺薄,情緒化付出了代價:不顧市場需求,不管客戶購買力,不考慮成本,不看時局,一味要造最好的房子,造成項目投入一高再高,設計一改再改,工期一拖再拖,終于把公司逼到了無法負擔,進退維...

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